很多人對需要的衡量，不是取決于線材搖擺試驗機的價值，而是取決于個人設置的參考對象!

日常生活中是這類思維，在線材搖擺試驗機管控實踐中，也有相同的問題存在。

尤其是在價格商議中，線材搖擺試驗機通常會設置某個底價，采取集體智慧預測出來的理論價格。

我們把影響線材搖擺試驗機價格的參考對象叫做顧客的認可價值。

意味著影響線材搖擺試驗機價格的，其中一個因素是顧客認可價值。

顧客認可的價值才是購買價值。任何顧客購買線材搖擺試驗機總會有他購買的原由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售員經常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的需要滿足，交易就簡單了。

銷售人員采取顧客的認可價值來銷售線材搖擺試驗機，而現實生活中，我們通常用心理價格去衡量公司線材搖擺試驗機，進行線材搖擺試驗機活動。